Un embudo de ventas no es solo una moda del marketing digital. Es la columna vertebral de cualquier estrategia efectiva de captación y conversión de clientes. Desde Onlinevalles y ahora con el impulso de Zaibel, he trabajado en cientos de embudos. Y siempre me sorprende lo mismo: los negocios que más crecen no son los que más invierten, sino los que mejor estructuran su proceso de venta.
Hoy quiero mostrarte 4 tipos de embudos de venta reales que usamos con nuestros clientes. Y si eres emprendedor, marketer o CEO, esto te va a interesar mucho.
1. Embudo con Producto “Low Cost” (Tripwire)
📌 Ideal para agencias, infoproductores o freelancers que quieren generar confianza y escalar hacia servicios premium.
Este tipo de embudo convierte tráfico frío en clientes rápidamente con una oferta irresistible. Tras la compra, se inicia una secuencia automatizada de emails con testimonios, contenido de valor y una invitación a un servicio más avanzado a través de una Landing con VSL (Video Sales Letter).
🧲 Entrada del embudo
- 🔁 Tráfico desde Ads y SEO
- 🎯 Landing con un producto asequible y de mucho valor
- 🛒 Botón de “Comprar” rápido → genera confianza
📬 Automatización post-compra
- 📩 Emails con casos de éxito
- 💼 Presentación del servicio premium
- 🔗 Enlace a VSL con vídeo y CTA final
- 🧠 Cliente ya convencido → compra de ticket alto
🔍 ¿Para quién es este embudo? (Tripwire)
- ✅ Ideal para:
- Infoproductores
- Freelancers con servicios premium
- Agencias que quieran vender auditorías o formaciones express
- 💪 Fortalezas:
- Convierte tráfico frío en cliente con rapidez
- Facilita la escalabilidad con automatización
- Permite segmentar clientes según comportamiento
- ⚠️ No es recomendable si…
- Tu producto requiere contacto humano antes de vender
- No puedes ofrecer valor real a bajo coste
- No tienes sistema para hacer upselling
2. Embudo VSL Directo a Agendamiento
📌 Perfecto para servicios B2B, consultores o SaaS que venden soluciones de alto ticket.
Aquí el objetivo no es una venta inmediata, sino una llamada cualificada. Usamos una landing con video de ventas, seguido de un formulario tipo opt-in y agendamiento automático con Calendly. La clave está en filtrar el lead antes de hacerle perder tiempo a tu equipo comercial.
🧲 Entrada del embudo
- 📢 Ads + tráfico orgánico
- 🎥 VSL con enfoque en dolor-solución-prueba social
- ✅ CTA claro: «Agendar una llamada»
📅 Proceso de conversión
- 📝 Formulario tipo opt-in
- 🔔 Calendly integrado para agendar
- 📞 Leads precalificados listos para cierre en llamada
🔍 ¿Para quién es este embudo? (VSL + Llamada)
✅ Ideal para:
- Servicios de alto valor (consultoría, coaching, SaaS)
- Agencias que quieren vender sin descuentos
- Negocios B2B con procesos de cierre 1 a 1
💪 Fortalezas:
- Filtra leads y ahorra tiempo comercial
- Posiciona autoridad con solo una landing
- Automatiza el primer contacto sin perder valor humano
⚠️ No es recomendable si…
- Tu producto cuesta menos de 500€
- No tienes disponibilidad para atender llamadas
- Tu VSL no está bien trabajada → puede romper la conversión
3. Funnel Newsletter con Oferta Integrada
📌 Ideal para negocios que quieren captar leads, educarlos con contenido y vender con email marketing.
Este embudo se apoya en una secuencia automatizada de emails (autoridad, valor, casos de éxito y comerciales). Tras varias entregas, enviamos un email de oferta directa que lleva a una landing de ventas. Es una combinación potente entre branding + conversión.
🧲 Captación inicial
- 🧠 Pop-up o landing de suscripción
- 📩 Leads entran en secuencia de email marketing
✉️ Secuencia automatizada
- 🎓 Email de autoridad
- 📖 Email de valor educativo
- 🏆 Email con caso de éxito
- 🛍️ Email de oferta → Landing de ventas
💡 Educas → Confías → Vendes.
🔍 ¿Para quién es este embudo? (Newsletter + Email Marketing)
✅ Ideal para:
- Formadores, mentores, consultores
- Ecommerces que venden con storytelling
- Marcas personales o de contenido
💪 Fortalezas:
- Construye confianza a largo plazo
- Puedes vender sin presión directa
- Segmentas según comportamiento del lead
⚠️ No es recomendable si…
- No tienes tiempo para crear contenido por email
- No hay backend de venta clara tras el flujo
- Quieres resultados inmediatos (esto es más lento pero seguro)
4. Embudo con Chatbot y Calificación Automática
📌 Avanzado, potente y escalable. Para negocios que reciben mucho tráfico y necesitan segmentar en automático.
Este embudo combina VSL con un chatbot que filtra leads. Si califican, se conectan directamente con el CRM para cierre de ventas. Si no, se descartan o entran en otra automatización. Es perfecto para escalar sin saturar al equipo de ventas.
🧲 Entrada directa
- 📢 Tráfico a landing con VSL
- 🎥 Video de ventas con CTA → activar chatbot
🤖 Interacción y calificación
- 💬 ChatBot hace preguntas clave
- ✅ Si califica → CRM + equipo de ventas
- ❌ Si no califica → sale del flujo o entra en otro funnel
🚀 Ahorra tiempo y solo hablas con los leads correctos.
🔍 ¿Para quién es este embudo? (Chatbot con Calificación)
✅ Ideal para:
- Agencias con alto volumen de leads
- SaaS con pruebas gratuitas
- Negocios con varios perfiles de cliente
💪 Fortalezas:
- Califica de forma automática
- Aumenta productividad del equipo de ventas
- 100% escalable sin perder calidad
⚠️ No es recomendable si…
- Tienes pocos leads (no necesitas tanta automatización)
- Tu público no entiende bien el uso de chatbots
- No tienes CRM o sistema para procesar los datos del bot
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Si este artículo te ayudó a entender mejor cómo funcionan los embudos de venta, te invito a dar el siguiente paso.
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